谈判斗智：一句话带来滚滚财源

记者： 何 琳

    说到汽车车内降温产品，大家都会想到法思德的车内1秒降温灵。因为是法思德的董事长把这个神奇的产品带回中国的。目前，车内1秒降温灵全国市场销量第一，成为车内降温产品第一品牌。
    那是2006年夏天的事情，广东法思德科技有限公司董事长应德国商会之邀，前往法兰克福参加世界最大的工业品展览。他在主办方的盛情陪同下参加了开幕式以及各个展台的参观，但是梁成没有看到任何一见钟情的产品，正当经常行走于世界各大展会的他带着些许遗憾离开时，奇迹出现了……
    当时正值盛夏，德国的天气同样非常炎热，所到之处都是热浪滚滚，走出会展中心的大门，他感觉一股热浪迎面而来，室内外巨大的温差变化让他措手不及。想起已经在停车场里曝晒了几个小时的汽车，他又是一脸苦笑。因为此时此刻，那辆奔驰车肯定已经变成了一个会移动的桑拿房。在国内，他自己的座驾是和主办方同一型号的奔驰车，每当这个时候，车内温度甚至会达到70摄氏度，每次进入车内都要把空调开到最大，即使这样，也要将近一个小时才能把车内的温度彻底降低。更让人不能忍受的是真皮座椅的高温，坐在上面就像烧烤一样。想起这些，梁成犹豫了，要不要找个地方先喝杯咖啡，然后再坐车回酒店。
    就在这时，陪同的德方司机已经把他带到了停车场。打开车门以后，司机并没有请他上车，而是从座位靠背下面拿出了一瓶类似空气清新剂大小的东西，对着车内座位喷了几下。然后才请他上车。他迟疑了一下，还是坐进了车里。一瞬间，感觉回到了凉爽的会展现场，气温很低，这种带着花香的清凉让他惊叹不已。特别是座位的清爽更是让他陶醉其中。仔细询问才知道，刚才司机喷的是一种在德国非常常见的车内降温灵。
    听完司机的介绍，他恍然大悟。想起自己在国内的痛苦经历，他不禁感叹科技发展的差距。回首国内情景，车主都有过这样的感受：炎热的夏天把车停在室外几分钟再上车时，车里就已经成了个烤箱或桑拿房了，即使把空调开到最大，也得等大半个小时才能稍微凉下来，座椅、方向盘却还是很烫，如坐针毡，大家曾经尝试铺上凉席或凉垫，但效果如同虚设。此时的他不禁为国人不能享受这种高科技产品而遗憾。他决定要把这个产品带回中国，让中国人一起分享。作为具有敏锐的市场洞察力的商人，他看到了这个产品的市场前景，他希望能拿到这个产品中国总代理。但是，在跟德国的生产厂家接触的过程中，却经历了很多曲折，几次登门拜访，对方都不肯答应代理的申请。后来，还是他灵机一动。在约见了对方副总的时候，他问了对方两个问题，谈判终于出现了转机。
     他问德国人：“请问贵国的总人口有多少，汽车保有量又有多少？”对方回答：“我国总人口有8200万，汽车保有量有1000万。”他淡然一笑：“中国总人口有13亿，汽车保有量有8000多万，几乎是贵国的八倍，而且中国的南方地区的炎夏超过半年。这也意味着中国的市场空间也是贵国的十倍。”非常简单的一句话，终于使谈判出现了转机，德国人看到了中国的巨大市场潜力，最终同意把这种神奇产品的配方转让给广东法思德科技公司，由法思德在中国生产这种神奇的车内1秒降温灵。
    回国以后，他开始着手1秒降温灵的生产并注册了商标。半年以后，这种配方独特，效果立竿见影的、引进德国高科技和设备研制而成的最新车内空气、坐垫降温产品成功面市了，只需轻轻往坐垫或车内的任何地方一喷就能让车内温度在1秒钟下降40℃，属健康环保产品。主要成分为干冰（CO2的固体形态）、负离子（维他氧），绿色环保，雅淡清香，宜人舒适，无毒、无腐蚀、无污染。适用于汽车开空调前炙热的车内空气、坐垫、靠背方向盘等的降温。

    从此，司机不必再饱受酷热的煎熬了，可喜的是，1秒降温灵不仅是专门针对汽车车厢迅速降温而开发的产品。也可针对其他小空间进行降温。产品性质温和不含有害物质，对人体及车内仪器无不良影响。它的五大功能是：一、迅速为车厢降温，从而达到人体所能适应的温度，不损害人体健康；二、净化车内空气，为车内热烘烘的空气换上清新、凉爽的空气；三、对车内座椅、地毯有防霉杀菌的作用；四、真正去除车内由于潮湿，微细病菌带来的异味，而不是用香味覆盖原有的难闻气味；五、产品含负离子（维他氧），绿色环保，气味芳香。保护汽车内饰，减少车主、乘客痔疮、下阴湿疹、皮肤组织坏死等疾病发生。